1、建筑师 　　

　　一位夫人打电话给建筑师，说每当火车经过时，她的睡床就会摇动。 　　

　　“这简直是无稽之谈！”建筑师回答说，“我来看看。” 　　

　　建筑师到达后，夫人建议他躺在床上，体会一下火车经过时的感觉。 　　

　　建筑师刚上床躺下，夫人的丈夫就回来了。他见此情形，便厉声喝问：“你躺在我妻子的床上干什么？” 　　

　　建筑师战战兢兢地回答：“我说是在等火车，你会相信吗？” 　

　　【顿悟】 　　

　　有些话是真的，却听上去很假；有些话是假的，却令人无庸置疑。

　　

　　２、引诱 　　

　　英国绅士与法国女人同乘一个包厢，女人想引诱这个英国人，她脱衣躺下后就抱怨身上发冷。先生把自己的被子给了她，她还是不停地说冷。 　　

　　“我还能怎么帮助你呢？”先生沮丧地问道。 　　

　　“我小时候妈妈总是用自己的身体给我取暖。”　　

　　“小姐，这我就爱莫能助了。我总不能跳下火车去找你的妈妈吧？”

　　

　　【顿悟】 　　

　　善解风情的男人是好男人，不解风情的男人更是好男人。

　　

　　3、调羹 　　

　　麦克走进餐馆，点了一份汤，服务员马上给他端了上来。 　　

　　服务员刚走开，麦克就嚷嚷起来：“对不起，这汤我没法喝。” 　　

　　服务员重新给他上了一个汤，他还是说：“对不起，这汤我没法喝。” 　　

　　服务员只好叫来经理。 　　

　　经理毕恭毕敬地朝麦克点点头，说：“先生，这道菜是本店最拿手的，深受顾客欢迎，难道您……” 　　

　　“我是说，调羹在哪里呢？” 　　



　　【顿悟】 　　

　　有错就改，当然是件好事。但我们常常却改掉正确的，留下错误的，结果是错上加错。

　　

　　4、穿错 　　

　　饭厅内，一个异常谦恭的人胆怯地碰了碰另一个顾客，那人正在穿一件大衣。　　

　　“对不起，请问您是不是皮埃尔先生？” 　　

　　“不，我不是。”那人回答。 　　

　　“啊，”他舒了一口气，“那我没弄错，我就是他，您穿了他的大衣。”

　　

　　【顿悟】 　　

　　要做到理直气壮，并不是件容易的事情。理直的人，往往低声下气；而理歪的人，却是气壮如牛。

　　

　　5、回电 　　

　　一个苏格兰人去伦敦，想顺便探望一位老朋友，但却忘了他的住址，于是给家父发了一份电报：“您知道托马的住址吗？速告！”

　　当天，他就收到一份加急回电：“知道。”

　　

　　【顿悟】 　　

　　当我们终于找到最正确的答案时，却发现它是最无用的。

　　

　　6、伤心故事 　　

　　有三个人到纽约度假。他们在一座高层宾馆的第45层订了一个套房。 　　

　　一天晚上，大楼电梯出现故障，服务员安排他们在大厅过夜。

　　他们商量后，决定徒步走回房间，并约定轮流说笑话、唱歌和讲故事，以减轻登楼的劳累。 　　

　　笑话讲了，歌也唱了，好不容易爬到第34层，大家都感觉精疲力竭。 　　

　　“好吧，彼德，你来讲个幽默故事吧。” 　　

　　彼德说：“故事不长，却令人伤心至极：我把房间的钥匙忘在大厅了。”

　　

　　【顿悟】 　　

　　我们痛苦，所以幽默；我们幽默，所以快乐。

　　

　　　　7、卖书 　　

　　一个很有名的作家要来书店参观。书店老板受宠若惊，连忙把所有的书撤下，全部换*。作家来到书店后，心里非常高兴，问道：“贵店只售本人的书吗？” 　　

　　“当然不是。”书店老板回答，“别的书销路很好，都卖完了。”

　　

　　【顿悟】 　　

　　“拍马屁”是个奇怪的词：你象是在奉承他，又象是在侮辱他。

　　

　　8、帮忙 　　

　　在邮局大厅内，一位老太太走到一个中年人跟前，客气地说：“先生，请帮我在明信片上写上地址好吗？” 　　

　　“当然可以。”中年人按老人的要求做了。　　

　　“谢谢！”老太太又说：“再帮我写上一小段话，好吗？” 　

　　“好吧。”中年人照老太太的话写好后，微笑着问道：“还有什么要帮忙的吗？” 　　

　　“嗯，还有一件小事。”老太太看着明信片说，“帮我在下面再加一句：字迹潦草，敬请原谅。”

　　

　　【顿悟】 　　

　　你若不肯帮忙，人家会恨你一个星期；如果帮得不够完美，还不如…… 
    

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摘要： 业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。

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